Interlocución directa garantizada
Nuestro equipo mantiene contacto directo con propietarios, operadores e inversores. Nunca presentamos un activo sin contacto directo con su propietario.
REAL ESTATE · INVESTMENT ADVISORY
Intermediación y asesoramiento en activos hoteleros y comerciales.
Entre las partes,
de principio a fin.
HOSPITALITY & RETAIL 2016 — 2026
01 / LA FIRMA
El valor de estar
entre las partes.
Firma internacional de intermediación y asesoramiento en Hospitality y Retail. Más de cincuenta operaciones de Hospitality en diez años.
¿Quiénes somos?
Firma especializada en activos hoteleros: compraventa, arrendamiento y contratos de gestión de hoteles y edificios con potencial hotelero.
MISIÓN
Que cada activo acabe en las manos adecuadas, y que las dos partes sigan hablándose después de la firma.
COMPROMISO
Interlocución directa con propietarios, operadores e inversores, y confidencialidad garantizada mediante NDA.
SECTORES
Hospitality y Retail. Hoteles, coliving, flexliving y residencias como núcleo; locales comerciales y edificios de uso mixto como línea complementaria.
Oficinas en España, Italia, Irlanda y México.
En Portugal, equipo propio.
+50OPERACIONES
+40ACTIVOS
4MERCADOS CON OPERACIONES
10AÑOS · 2016–2026
02 / CÓMO TRABAJAMOS
Cinco compromisos.
No cinco adjetivos.
Se comprueban en cada operación.
Confidencialidad garantizada
Ningún activo se presenta sin la firma previa de un acuerdo de confidencialidad (NDA). Las operaciones se comunican cuando las partes lo autorizan.
Negociamos desde el medio
Conocemos lo que necesita cada parte porque hemos trabajado para las dos. Es lo que permite cerrar el acuerdo entero y no media operación.
La cifra manda
Una valoración se sostiene con datos de explotación, no con expectativas del propietario. Se mantiene aunque incomode.
Presencia física
No se intermedia un activo que no se ha visitado ni se presenta una oportunidad que no se ha comprobado. Por eso hay oficina o equipo en cada plaza.
La operación no termina en notaría
Cada cierre abre una relación: a muchos de los clientes con los que trabajamos hoy los conocimos en una operación anterior, y volvieron.
03 / LÍNEAS DE NEGOCIO
Hospitality.
Y ahora, Retail.
Más de cincuenta operaciones de Hospitality en 10 años. En 2026, incorporamos Retail como línea complementaria.
Hospitality
Compraventa, arrendamiento y contratos de gestión de hoteles y edificios con potencial hotelero. Búsqueda de operador y de socio inversor.
Activos hoteleros
El núcleo del negocio.
Coliving & Flexliving
Alojamiento flexible de media y larga estancia.
Residencias de estudiantes y tercera edad
Demanda estable y un mercado que crece con la demografía.
Reconversión de activos
De oficina o residencial a uso hotelero.
Retail
Locales comerciales en ejes prime y en plazas en desarrollo, y edificios de uso mixto con potencial de reposicionamiento.
Compraventa y arrendamiento
Locales en ejes prime y en calles secundarias con recorrido.
Expansión delegada
Departamento de expansión externalizado para marcas en crecimiento.
Traspasos y cesiones
Con coordinación jurídica y comercial hasta la apertura.
Reposicionamiento
Edificios de uso mixto con potencial de cambio de uso.
EL CÍRCULO SE CIERRAEl punto donde
El punto donde
las partes se encuentran.
A muchos de nuestros clientes en hospitality los conocimos en retail, y hoy les acompañamos en ambos. Es lo que dice la O de Iberolat: el punto donde las partes se encuentran.
Muchos de los family offices y fondos con los que trabajamos en hoteles tienen también locales en cartera, y les acompañamos en ambos.
La trayectoria detrás de Retail
La línea se apoya en la trayectoria previa del equipo directivo: casi seis años al frente de la División de Retail de lo que hoy es BNP Paribas Real Estate en España —entonces Auguste Thouard, después Atis Real— y seis años dirigiendo la oficina de Madrid de Ferran, especialistas en retail. El equipo cuenta además con Susana Negueruela, procedente de aquel mismo equipo y con carrera posterior en el sector.
Compraventa, alquiler, traspaso y expansión delegada para departamentos de expansión nacionales e internacionales.
04 / SERVICIOS ESPECIALIZADOS
De la valoración
a la escritura.
Con el mismo interlocutor.
Nuestros servicios, en 20 segundos
00:20 · ESPAÑOLLeer transcripción
Iberolat. Asesoramiento en activos hoteleros y comerciales. Valoración, búsqueda de activos y acceso a inversores y operadores. Negociamos compraventas, arrendamientos y contratos de gestión. Reconversión de activos y expansión de marcas, con presencia internacional. Un único interlocutor. Entre las partes, de principio a fin.
Valoración
Valoración por capitalización, flujos y comparables, con datos de explotación y no con expectativas.
Búsqueda de activos
Búsqueda de hoteles y edificios con potencial de reconversión, para mandatos de compra y de expansión.
Red de inversores y operadores
Acceso directo a inversores, cadenas y gestoras con las que hemos cerrado antes.
Negociación
Negociamos desde el medio: conocemos lo que necesita cada parte porque hemos trabajado para las dos.
Reconversión
Reconversión de activos a coliving, flexliving y residencias especializadas.
Un solo interlocutor
La misma persona desde la primera visita hasta la escritura.
05 / METODOLOGÍA
Cómo lo
logramos.
Un proceso claro.
Una relación a largo plazo.
Valoración
Valoración del activo con datos de explotación y comparables reales.
Gestión de relaciones
Relación directa con propietarios, inversores y operadores en cada plaza.
Intermediación transparente
Condiciones claras desde el primer día y honorarios pactados por escrito.
Radar Iberolat
Lectura del mercado cada quince días a través del Radar Iberolat.
Red internacional
Oficinas en cuatro países y equipo propio en Portugal.
Después de la firma
Acompañamiento después de la firma: la operación no termina en notaría.
06 / EXPERIENCIA Y ESPECIALIZACIÓN
Del activo
al negocio.
Diez años intermediando hoteles en España, Portugal e Italia.
Compraventa, arrendamiento y contratos de gestión: el activo y el negocio que hay dentro. Coliving, flexliving y residencias de estudiantes como extensión natural del hotelero.
Operamos en nueve países con equipo propio en cada plaza. Presencia internacional con conocimiento local.
Por qué elegirnos
Red internacional con conocimiento local
Oficinas en España, Italia, Irlanda y México. Equipo propio en Portugal.
Operaciones con nombre y fecha
Más de 50 operaciones sobre más de 40 activos.
Especialización en activos hoteleros
Más de cincuenta operaciones de Hospitality en 10 años, con marcas como Marriott, Tribute Portfolio, Moxy, Eurostars, Vincci y Casual.
Modelos alojativos afines
Coliving, flexliving y residencias especializadas, cuando el activo lo pide.
La misma persona de principio a fin
La misma persona valora, negocia y acompaña hasta la firma.
07 / OPERACIONES REALIZADAS
Una década
de operaciones.
Más de cincuenta operaciones de Hospitality en 10 años.
Activos intermediados entre 2016 y 2026 en cuatro mercados: España, Italia, Portugal y Namibia. Compraventa, arrendamiento y gestión.
MARCAS CON LAS QUE HEMOS CERRADO
Marriott · Tribute Portfolio · Moxy · Eurostars · Vincci · Casual Hoteles · Room007 · SunQuest
08 / EQUIPO
Quién está detrás.
Una firma boutique se contrata por las personas. Partners, directores de mercado y equipo.
Partners
Mónica Acquani
CEO & Partner
MadridDaniel Astuy Saiz
CEO & Partner
MadridÁngel Téllez
Partner · Managing Director, Spain
MadridPablo Soto
Partner · CFO
MadridSusana Díaz
Partner · Finance & Administration Director
MadridDirectores
Vicente Escobar
Director, Portugal
PortugalMaurizio Graziadei
Director, Northern Italy
MilánMario Cecili
Director, Central & Southern Italy
RomaAlberto Acquani
Director, Ireland & UK
DublínArturo Preciado
Director, Mexico
Ciudad de MéxicoFermín Ortega
Director, Canary Islands
CanariasCésar Ballesteros
Director, Northern Spain
Zona NorteSusana Negueruela
Director, Central Spain & Retail
MadridTeam
José Luis Medina Merino
Account Manager
MadridAlejandro Soto
Investment Analyst · Intern
MadridAdministración
Romina Rosendi
Head of Administration & Executive Assistant
MadridConstanza Rosendi
Administration Support
Ciudad de México09 / PRESENCIA INTERNACIONAL
Donde estamos,
estamos cerca.
Oficinas en España, Italia, Irlanda y México. En Portugal, equipo propio. Operaciones en Londres, Nueva York, Miami, Dubái y Namibia.
Madrid · Roma · Dublín · Ciudad de México · Lisboa · Oporto · Milán · Londres · Nueva York · Miami · Santo Domingo · Dubái · Windhoek
10 / CONTACTO
El siguiente
encuentro empieza
aquí.
Cuéntanos tu proyecto.
info@iberolat.comInterlocución directa.
De principio a fin.
Dónde encontrarnos
España
Avda. de Europa 26, Edificio Ática 5, 2ª planta, 28224 Pozuelo de Alarcón, Madrid
info@iberolat.comItalia
Piazza Euclide 31, 00197 Roma
italia@iberolat.comIrlanda
13 Adelaide Road, Dublin, D02 P950
info@iberolat.comMéxico
Boulevard Bosque Real Nº1, piso 7, Huixquilucan, Edo. de México CP 52774
mexico@iberolat.comPortugal
Operamos en Portugal con equipo propio.
portugal@iberolat.com